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    市場營銷

    陜北礦業紅柳林公司煤炭銷售連創“三記錄”

    作者: 雙志強     時間: 2020-05-26     點擊: 查詢中    分享到:

    5月15日,陜北礦業紅柳林公司銷售部傳來捷報:當日火車裝車十列,裝車量38709.1噸,創公司鐵運裝車新記錄;512日,地銷混煤單日銷量18272.22噸,創該煤種地銷單日銷售新記錄;510日,洗中塊單日銷量19597.06噸,創該煤種單日銷售新記錄。

    受疫情影響,今年以來,煤炭市場整體表現為供大于求局面,下游采購積極性大幅下降,煤炭價格“跌跌不休”。為此,該公司積極應對不利局面,多措并舉,協同推進“地銷”、“鐵運”銷售工作,實現了煤炭銷售逆市上揚。

    市場調研,準確應對市場

    下游需求減弱,市場變化無常,掌握市場信息,就能夠充分了解市場,占據市場的主導地位。該公司銷售部多角度開展市場調研工作,在確保地銷各煤種定價合理的同時,吸引了大批的優質客戶。一是對周邊站臺進行了多次調研,在充分解了“上站煤”客戶對公司煤炭產品質、價、量需求的基礎上,提出了地銷混煤倉改造的需求。目前,地銷混煤量從之前的日均0.6萬噸增加到平均1.6萬噸,客戶拉運周期大幅縮短,解決了地銷混煤銷售不暢的詬病。二是對周邊焦化企業進行了大量調研,了解疫情下的塊煤市場需求、庫存及相關產品銷售情況,及時調整產品結構,確保塊煤銷售順暢。三是積極應對下游環保檢查、高速恢復收費、暴雨等外部因素,為長途客戶創造良好的拉運條件,并召開客戶座談會,聽取客戶的意見和建議,不斷提高客戶拉運積極性,保障各煤種客戶拉運順暢。

    協調內外,做好基礎工作

    該公司銷售部積極開展內外協調工作,保障銷售工作順利開展。

    地銷方面:一是與公司分管生產、煤質等部門做好溝通協調,按照競拍周期與生產情況,確定好地銷各煤種競拍量。二是競拍前,充分對各煤種客戶進行電話調研,了解客戶需求與市場情況,同時按照客戶需求安排競拍分包量,兼顧大小客戶。三是拉運周期開始后,按照生產情況、長短途客戶比例,安排客戶均衡拉運,提升客戶兌現率。四是對客戶反映的質量、裝車等問題及時反饋到相關部門、科室協調解決,維護好客戶利益與公司品牌名譽。

    鐵路方面:一是加強了與相關單位的協調,提高火車到車計劃,增加了C80型車,裝車量從日均六列,增加到日均八列。二是協調相關部門,做好火車加固材料的物資供應,確保材料不影響裝車加固。

    勞動競賽,激發內生動力

    為了激發基層員工工作動力,該公司銷售部制訂了勞動競賽管理辦法。按照多勞多得的原則,對地銷、鐵運單日量進行考核,有效激發了基層員工干事創業的熱情,工作成效協助提升。近期,該公司煤炭產品日均銷量達到7萬噸以上,連續創造了三項銷售記錄。

    據悉,該公司銷售部還將繼續深化市場調研,做到準確研判市場,合理定位煤炭價格,確保銷售順暢。同時,繼續加強內部管理、推進實施勞動競賽,細化激勵考核辦法,促進基層工作,為后期銷售工作做好準備。(雙志強)

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